摘取 要：国际化经营发展模式的理论有趋向论和冲刺论。渐进论指出企业从国内经营到国外经营是一个从被动到主动，从常态到异化的长年演进过程。而冲刺论指出国际化经营呈现出跳跃式发展，可以横跨其中的某一个或多个环节。

较为这两大发展模式，可以显现出它们的理论依据有所不同，经营环境有所不同，产业有所不同，企业对国际化经营的理解程度有所不同，效果也有所不同。　　 　　 　　关键词：国际化经营；渐进式；跳跃式；较为 　　 　　 　　一、国际化经营发展模式的理论演绎 　　 　　 　　国际化经营是企业经销活动的范围如何从一国走向世界，关于国际化经营发展模式的理论有趋向论和冲刺论，前者已广为风行，后者于是以渐渐为人们所了解，两大理论的主要内容如下：　　 1.趋向论 　　趋向论产生于20世纪70年代早期，代表人物为瑞典的大约汉森(Jahanson)和瓦德协姆·保罗(Wiedersheim Paul)，该理论指出，从大多数企业走向世界的历史实绩来看，从国内经营到国外经营是一个从被动到主动，从常态到异化的长年演进过程，而不是一朝一夕、一蹴而就的忽然进步。

经营国际化的这种渐进性主要反映在两个方面：一是企业市场范围不断扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演进发展。　　目标市场自由选择的渐进性，展现出为大多数企业市场的不断扩大都是遵循“由近及远，再行熟知后陌生”的路线。

市场扩展的地理顺序一般来说是：本地市场→地区市场→全国市场→海外邻接市场→全球市场。　　跨国经营方式的渐进性，展现出为绝大多数企业都是采行“先易后难，逐步升级”的策略，经营方式演进的最少见类型是：显国内经营→通过中间商间接出口→企业必要出口→成立海外销售分部→成立海外分公司跨国生产。　　 2.冲刺论　　从上可以显现出趋向论早已非常成熟期和浅人人心，但不存在一定的局限性，随着信息环境的变化，国际化经营的许多环节是可以冲刺的，因此单一的趋向论早已无法几乎演绎国际化经营发展模式。在趋向论基础上发展一起的冲刺论指出国际化经营呈现出跳跃式发展，可以横跨其中的某一个或多个环节，具体表现为多种形式。

如温州的打火机与眼镜产业，在目标市场自由选择方面，企业一开始就射击国外市场，基本上穿过了本地市场→地区市场→全国市场等环节，而一开始就转入海外邻接市场→全球市场或必要转入全球市场；在经营方式方面，穿过了显国内经营阶段，通过中间商间接出口，再行转入企业必要出口→成立海外销售分部等环节。　　二、国际化经营两大发展模式的较为 　　 (一)理论依据有所不同　　 1.渐进式发展模式的理论依据　　 (1)规模经济理论 　　规模报酬递减所指的是生产量水平快速增长比例低于要素投放快速增长比例的生产状况，也就是说，如果所有投放都增加一倍，生产量将增加一倍以上，即当企业的产量提升时，企业的平均值生产成本不会上升。因此，现实中，一些规模较小工厂的生产过程都拥有有助于的规模收益递减效应。

规模经济理论指出可观的内需市场是促使规模经济的最重要条件。基于该理论，企业首先不应不断扩大国内市场以取得适当的规模收益递减效应，出口才有竞争力，因此，国际化经营往往展现出为渐进式。

　　 (2)市场需求偏爱相近论　　林德(Linder)于1961年明确提出市场需求偏爱相近论，指出国际贸易是国内贸易的伸延，因此，各国应该出口那些享有极大国内市场的制成品，即大多数人必须的商品，一国在符合这样一个市场需求的过程中，可以从具备相近偏爱和收入水平的国家取得出口该类商品所必须的经验和效率，具备相近偏爱和收入水平的国家之间的贸易量是仅次于的。基于该理论，企业首先不应自由选择国内市场极大的产业展开出口贸易，同时最有可能再次发生在偏爱相近的国家之间(往往是邻接国家市场)，因此，国际化经营往往展现出为渐进式。　 2.跳跃式发展模式的理论依据　　 (1)后发优势理论　　该理论最先源自李嘉图的较为生产费用理论和李斯特的动态较为费用学说。按照这一理论，后起国家可以必要吸取和引入先进设备国家的技术，因而其技术成本要比最初研发的国家较低得多。

在某种程度的资金、资源和技术成本条件下，后起国家既有劳动力成本低的优势，又大大减少了因对技术范式和制度路径倚赖所构成的制约。基于该理论，后起国家在发展中可以免费或低成本地自学先进设备国家的经验和技术，如果再有一点创意，就有可能发展新的优势产业，有可能把先进设备国家吸管国际市场，因此国际化经营过程可以是跳跃式的。　　 (2)差异产品理论　　差异产品是指同一产业内或同一类商品组中不存在有所不同质的产品。从实物形态上，同类产品可以由于性能、商标、牌号、款式、规格、纸盒等方面的差异而被视作异质产品。

差异产品适应环境了当前消费结构的拒绝，符合了消费者执着“多样化、多元化、个性化、差异化”的特点，因此，当代国际贸易中相当大一部分是基于差异产品的产业内贸易。基于该理论，企业可以集中于生产要素生产国外同行产业中的差异产品，符合全球消费者的有所不同市场需求，穿过本国市场和显国内经营而必要转入国际市场。

　　 (二)经营环境有所不同　　渐进式发展模式产生于20世纪70年代早期，当时的世界经济还正处于比较堵塞的状态，转入80年代后，信息环境再次发生了巨大变化，跳跃式发展模式是在全新的环境中产生的，主要反映在以下几个方面：　　 1.经济全球化　　经济全球化使各个比较独立国家的国家经济主体之间的联系更加紧密，将整个世界变为一个“地球村”。经济全球化增进了国家之间的分工合作，减缓了国际贸易和投资的发展，拒绝各国尽早迎合这一潮流，增大本国的经济对外开放程度，参予国际竞争，经济全球化为企业的国际化经营明确提出了客观拒绝。跳跃式经营可以延长企业的国际化经营周期，使产品很快转入国际市场，先发致胜，守住国际市场，并更进一步构建跨国经营，因此，跳跃式发展模式大自然沦为有条件的企业国际化经营的选用模式。　　 2.信息现代化　　 20世纪80年代以来，随着现代通讯工具的广泛应用，国际市场的供求信息以求畅通较慢的交流，这不仅使企业需要更慢地理解世界，而且减少了企业国际化经营的启动成本，强化了企业展开跳跃式国际化经营的信心。

转入90年代后，信息网络在商务领域的广泛应用，使得这个特点更为显著。企业在国际化经营过程中可以充份借助网络，使得国际经贸的各个环节南北信息化和网络化。

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